ОБУЧЕНИЕ УПРАВЛЕНИЮ ВОРОНКОЙ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА

ЗАЧЕМ ВАМ ОБУЧЕНИЕ:

1. В ИНТЕРАКТИВНОЙ ИГРОВОЙ ФОРМЕ САМОМУ РАЗОБРАТЬСЯ, КАК РАБОТАЮТ ВАШИ ДИДЖИТАЛ-КАНАЛЫ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ
2. УЗНАТЬ ПУТИ ЭФФЕКТИВНОГО РЕШЕНИЯ ТИПОВЫХ ПРОБЛЕМ, НАЙТИ “УЗКИЕ МЕСТА” СИСТЕМ
3. ПОНЯТЬ, КАКИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ МОЖНО И НУЖНО ПРИНИМАТЬ В КОНКУРЕНТНОЙ СИТУАЦИИ, СВЯЗАННОЙ С ПАДЕНИЕМ ПРОДАЖ, КОНВЕРСИИ, ВЕЛИЧИНЫ ЧЕКА, ИЗМЕНЕНИЯМИ КОНКУРЕНТНОЙ СИТУАЦИИ
4. ПООБЩАТЬСЯ С РУКОВОДИТЕЛЯМИ, ВЕДУЩИМИ СПЕЦИАЛИСТАМИ, ВМЕСТЕ РЕШАЯ ПРОБЛЕМЫ И ВЫПОЛНЯЯ ЗАДАНИЯ

КОМУ БУДЕТ ПОЛЕЗНО:

1. УПРАВЛЯЮЩИЕ СОБСТВЕННИКИ
2. ДИРЕКТОРА КОМПАНИЙ
3. КОММЕРЧЕСКИЕ ДИРЕКТОРА И РУКОВОДИТЕЛИ ПРОДАЖ
4. РУКОВОДИТЕЛИ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА

РЕЗУЛЬТАТ ОБУЧЕНИЯ УПРАВЛЕНИЮ ВОРОНКОЙ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА:

1. Стандартная схема управления продажами и маркетингом станет полностью прозрачна и оцифрована
2. а значит, вы поймете, как на практике контролировать и корректировать свою личную воронку продаж
3. Разберете, поймете и осознаете “бест практикс” в маркетинге и продажах
4. Вырастите компетенции участников, их мастерство в привлечении клиентов через продажи и управление маркетингом
5. Отработаете навык принятия решения в условиях конкуренции и ограниченного времени

ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ:

Интерактивный тренинг, на котором участники, разбившись на команды, повышают свое мастерство в управлении диджитал-маркетингом.

Участники 20-30 человек, в команде — 2-3 человека.  

Длительность: 4 часа

Каждая команда:

Получает маркетинговый кейс с начальными сведениями, остальные данные — в результате  действий, уточняя свою цифровую воронку продаж.

Имеет определенный набор действий, которые можно применять. Каждое действие имеет свою цену в ресурсе, который ограничен — в реальном бизнесе время, деньги, силы и компетенции ограничены, так в этой модели они также ограничены, но одним ресурсом.

Вырабатывает план действий, исходя из кейса, затем презентует решение.

После совершения действия-хода узнает результат и уточняет, что изменилось, какие сведения, связанные с кейсом, подкорректировались.

Игротехники объясняют, как результат действий команды связан с их действиями и почему, и начисляют очки ресурса команде.

Группы соревнуются друг с другом, принимают решения в условиях ограниченного времени, что является моделью реальной деятельности — временные ресурсы всегда ограничены. 

Все команды находятся на конкурентном рынке, и их действия влияют друг на друга. Команда, научившаяся недорого и качественно привлекать клиентов, уменьшает эту возможность у других компаний — рынок ограничен.

Каждый ход команды анализируют поступившую информацию и принимают новые решения.

Участники рефлексируют, потому что присвоенные знания и навыки запоминаются на порядок лучше прочтенных.