- 8 августа 2019, четверг
- Екатеринбург, БЦ Аврора, Шейнкмана 55
Создаем ценностное предложение. Мастер-класс
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
На сборку системы продаж В2В у Антона Кожемяко ушло 5 лет методологической работы и 15 лет собственного опыта продаж на рынке В2В. На мастер-классе Антон поделится своими наработками, которые Вы можете внедрить у себя в компании.
25 апреля 2019 года пройдет мероприятие "Создаем ценностное предложение. Мастер-класс".
Ведущий: Антон Кожемяко, эксперт по продажам на рынке В2В, автор методики продаж сложных технических решений. Автор 4 книг по продажам решений на рынке В2В из серии "Эра умных продаж". Специалист ТРИЗ 4 уровня.
На мастер-классе Антон Кожемяко расскажет об инструментах с помощью которых возможно сформировать ценностное предложение для компании занимающейся продажами на рынке В2В.
Программа мастер-класса:
- Почему сегодня сложно генерировать конкурентные преимущества?;
- Выявление потребностей клиентов на рынке В2В – это проверка гипотез, известных продавцу заранее;
- Матрица преимуществ. Построение и как её использовать в продажах;
- Генерация вопросов клиенту на разных стадиях воронки продаж;
- Как создавать ценность продукта задавая вопросы клиенту;
- Разбор ценностного предложение для нескольких участников мастер-класса.
На сборку системы продаж В2В у Антона Кожемяко ушло 5 лет методологической работы и 15 лет собственного опыта продаж на рынке В2В. На мастер-классе Антон поделится своими наработками, которые Вы можете внедрить у себя в компании.
Для 2 участников мастер-класса Антон Кожемяко проведет разбор их ценностных предложений прямо на мероприятии!
Приходите на мастер-класс, будет интересно!